作为一个展览公司，业务员的使命就是寻找有展览需求的客户，完成订单。对于一个业务员来说每天的任务就是冲单，订单量决定了他们的工资水平和业绩，很多人都在抱怨客户不好找，其实呢只有找对了方法，你的客源就会慢慢增加起来，客户不是你打打电话就能跑过来的，客户需要沟通和拜访。下面小编以个人经验给大家分享三点如何获取参展客户的信息。希望能够帮助到您。

　　1.从上届展览会的会刊获取客户信息
 

　　一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图(可以看出是否展位属于特装，一般面积在36平米以上是需要特别布置的)、展商的联系方式和简介(有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面)。会刊资料可以配合现场实景照片进行比较，重要展会进行拍摄存档(数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅)。
 

　　2.从展会专设网站获取客户信息
 

　　比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届的展商，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。

 

　　3.从行业资讯媒体获取客户信息

 

　　行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商，有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。


       展览公司业务员要拿下客户，应多上门拜访客户。会展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的，只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是很多展览公司都可以进入的，有些供应商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。